List sprzedażowy – czy jest skuteczny?

Z pewnością wiele razy zastanawialiśmy się czy listy sprzedażowe mają w ogóle jakąkolwiek moc, która przekona do zakupu. Hmm – niezależnie od tego, z której strony spojrzeć, temat nie wydaje się zbyt łatwym kawałkiem. Mając firmę i chcą wypromować jakąś ofertę, usługę, produkt, będziemy woleli skorzystać z innej formy przedstawienie oferty, niż akurat list sprzedażowy. Patrząc z drugiej strony, czyli z perspektywy odbiorcy, praktycznie nikt nie zwraca uwagi na maile ofertowe. Może raz za czas otworzymy coś, co ma chwytliwy tytuł…
Na czym polega więc sukces listu sprzedażowego? Dlaczego niektóre firmy były w stanie wypromować się jedynie na takiej reklamie? Chodzi mianowicie o dobry tekst, ale przede wszystkim i przedstawienie dobrej oferty.
Zapewne większość czytająca poprzednie zdanie stwierdzi, że dobry tekst nie jest niczym trudnym, a dobra oferta nie zależy już od nich, tylko od tego, czego akurat dana osoba potrzebuje.
Na ofertę składają się – produkt główny, czyli to, co chcemy sprzedać, produkty premium, czyli wszelkiego rodzaju bonusy, cena i towarzysząca cenie gwarancja.
Jak mawiają klasycy marketingu – silny tekst nie przebije słabej oferty, natomiast silna oferta ma szansę przebicia pomimo słabego tekstu. Zatem przede wszystkim – koncentrujmy się na ofercie.
Jeżeli poszukujemy jakiegoś produktu to na co w głównej mierze zwracamy uwagę? Oczywiście na cenę – nie potrzebujemy nawet jakoś specjalnie urozmaiconego opisu. Np. szukając ulubionych perfum – sortujemy ustawienia, aby cena była od najniższej i sprawdzamy pojawiające się oferty. Wchodząc na odpowiadającą nam aukcję sprawdzamy ilość mililitrów i jeżeli oferta nam odpowiada – kupujemy.
Aby nasza oferta miała siłę przebicia (zazwyczaj jest tak, że ceny produktów są porównywalne) musimy dodać coś ekstra, jakiś bonus. Musi on być bez wątpienia bezpłatny, nie chodzi o to, aby dodać coś, co i tak jest wliczone w koszty. Produkt+bonus będzie strzałem w dziesiątkę. Klient uwielbia mieć świadomość, że oferta przewyższa koszty – to oczywiste. Postaraj się więc zaznaczyć w swoim liście sprzedażowym, że np. łączna wartość produktu/usługi to 149 zł., jednak decydując się zakup u nas – zapłacimy jedynie 99 zł.!