Manipulacja w reklamie

Kto z nas zastanawiał się nad stwierdzeniem 'reklama dźwignią handlu’? Gdyby reklama nie miała wpływu na nasze życie, to z pewnością nie powtarzalibyśmy dzisiaj takiego stwierdzenia. Większość z nas nie zdaje sobie nawet sprawy z tego, że reklama to nic innego, jak manipulacja. Skąd takie stwierdzenie? Zastanów się, czy kiedykolwiek kupiłeś jakikolwiek produkt, nawet najbardziej błahy, po sugestii zawartej w reklamie? Nie znam osoby, która odpowiedziałaby teraz 'nie’. Nawet jeżeli świadomie nie zdajemy sobie z tego sprawy, to nieświadomie każda reklama wywołuje w nas jakieś posunięcie. Jeżeli nie od razu po obejrzeniu reklamy, to z pewnością przy najbliższych zakupach, kiedy dokonywać będziemy wyboru między jednym, a drugim produktem – zdecydujemy się na ten, którego superlatywy prezentowane były w reklamie, to więcej niż pewne. Reklamy tworzone są tak, aby manipulować naszymi emocjami. Zazwyczaj jest to wesoła rodzina, koniecznie model 2+2, taka forma reklamy wzbudza w nas ogromne zaufanie dlatego też produkt traktujemy jako spełniający oczekiwania w naszej rodzinie.
Każdy z nas codziennie manipulowany jest setkami reklam, niektóre bardziej, inne mniej, ale w efekcie każde wpływają jakoś na naszą świadomość.
Reklamy telewizyjne mają to do siebie, że w obrazowy sposób pokazują nam same najlepsze cechy danego produktu, nie koncentrujemy się podczas oglądania na wadach. Po jednej reklamie następuje druga i nie mamy czasu na analizę tego, co ukazane było poprzednio.
Zapoznając się natomiast z jakąś reklamą w prasie czy Internecie mamy zdecydowanie więcej czasu na przemyślenia – ponieważ sami zdecydowaliśmy, że daną reklamę zweryfikujemy. Poza tym chcąc zakupić jakiś produkt, którego sami poszukujemy przywiązujemy większą wagę do tego, aby sprawdzić jego wszystkie wady i zalety – natomiast kupując instynktownie, pod wpływem reklamy, nigdy nie stawiamy na pierwszym miejscu wad. Zawsze są to zalety. Ujędrniający krem do twarzy? Dlaczego nie – pomimo tego, że kosztuje 60% więcej, niż stosowany przez nas dotychczas , ten z pewnością będzie lepszy, skoro reklamowany jest w telewizji czy prasie…